Hazweioh
  • Home
    • über Ottmar Kuball
    • Handel und Industrie
    • Downloads
    • Termine
    • Infos anfordern
    • Newsletter
    • Anfrage
    • AGB´s
    • Impressum
    • Datenschutzerklärung
  • Coaching
    • Optimierung Kundendienstabteilung SHK
    • Knigge-Workshop für Monteure
    • Abrechnung nach Arbeits-/Leistungswerten
    • Chefentlastung
    • Das Jahres-Mitarbeitergespräch
    • Die besten Mitarbeiter suchen, finden und binden
    • Telefoncoaching "Falsch verbunden"
    • Verkaufskonzept und Projektleitung Komplettbad
  • Beratung
    • Personalentwicklung
    • Organisationsentwicklung
    • Sommertour / Wintertour
  • Seminare
    • Ausbildung Bad- und Heizungsverkauf
  • Marketing
    • 360 Grad Panoramen
    • Webseiten

ausbildung Bad- und Heizungsverkauf

Bild

Idee und Konzept
Bild
Bild
Der Schlüssel zum Bad- und Heizungserfolg liegt in der Qualifizierung der Bad/Heizungsverkäufer/innen. Mit dieser speziell für die Bäder- und Heizungsbranche entwickelten Verkäuferausbildung nutzen Sie die Chance, verkäuferische Fähigkeiten speziell für den Bad- und Heizungssektor zu entwickeln.
Auch in den kommenden Jahren wird es an guten Verkäufer/innen im SHK-Handwerk mangeln. Das systematisch nach Verkaufsfeldern aufgebaute Trainingsprogramm stellt sicher,
dass die verkäuferischen Fähigkeiten speziell für den Bad- und Heizungssektor entwickelt und genutzt werden.
Im Laufe der dreitägigen Ausbildung lernen die Teilnehmer/innen effiziente Methoden des Badverkaufs/Heizungsverkaufs kennen. Sie trainieren die für erfolgreiche Verkäufer/innen unerlässlichen Wissensbereiche. Und sie optimieren ihr kommunikatives Verhalten im professionellen Umgang mit Bad/ Heizungsinteressenten. Sie erhalten konkrete Tipps und zahlreiche praktische Hilfen für Ihren Beratungs- und Verkaufserfolg.

Im Ausbildungspreis enthalten:
  • Kursbuch Badverkauf
  • Checklisten Verkauf, Arbeitsmaterial
  • Tagesverpflegung während der Seminartage
  • Seminarbestätigung
  • Teilnehmer-Hotline

Ihr Weg: in 3 Tagen zum Profi-Verkäufer für Bäder und Heizungen

1. Ausbildungstag

Verkaufsfeld 1
  • Begrüßung und Gesprächsbeginn
  • Verkaufsgespräch wirkungsvoll eröffnen
  • Die erste Chance
Verkaufsfeld 2
  • Professionelle Körpersprache im Beruf
  • Körpersignale sicher erkennen
  • Körpersprache professionell „sprechen“
Verkaufsfeld 3
  • Verkaufsleitfaden
  • Werkzeuge zum Verkaufserfolg
  • Checklisten, Briefe, Formulare
Verkaufsfeld 4
  • Die individuelle Badberatung
  • Die individuelle Heizungsberatung
  • Fragen nach den persönlichen Lebensumständen im Bad
  • Unterscheidung zum Wettbewerb
2. Ausbildungstag

Verkaufsfeld 5
  • Zielgruppen beim Badverkauf
  • Kundenerkennung mit System
  • Kundenmilieus erkennen und analysieren
Verkaufsfeld 6
  • Nutzenargumentation in der Bad/Heizungs-beratung
  • Partnerargumente, Formulierungstechnik
  • Kundenbezogene und überzeugende Argumentation
Verkaufsfeld 7
  • Kommunikation auf der Beziehungsebene
  • NLP-Techniken in der Beraterpraxis
  • Körpersprache-Signale mittels NLP erkennen
3. Ausbildungstag

Verkaufsfeld 8
  • Einwändtechniken
  • Kundeneinwände erfolgreich bearbeiten
  • Systematisch argumentieren
  • Sicher und vorbereitet reagieren
Verkaufsfeld 9
  • Preisverhandlung im Bad/Heizungsverkauf
  • Grundsätze des Preisgesprächs
  • Methoden im Preisgespräch entwickeln
  • Rabattwünsche abwehren
Verkaufsfeld 10
  • Kaufsignale und Abschlusstechnik
  • Mit Kunden den Abschluss erreichen
  • Abschlussquote sicher erhöhen

Kosten: 
1. Teilnehmer 1490,- Euro
ab 2. Teilnehmer einer Firma
je 1430,- Euro
zuzüglich Mehrwertsteuer
Trainer: Ottmar Kuball
 Buchautor, Trainer mit Spezialisierung auf Badgestaltung und Verkauf.

Ausbildungszeiten:
1. Tag  09.00 - 18.00 Uhr
2. Tag  09.00 - 17.00 Uhr
3. Tag  09.00 - 17.00 Uhr
Teilnehmerzahl: 
maximal 12 Teilnehmer

Teilnehmergruppe:
Bad- und Heizungsberater/innen, Chefin und Chef, auch Quereinsteiger ohne Verkaufskenntnis!

Termine für 2023
Würzburg  14.-16. Juni 2023
Würzburg  08.-10. November 2023
Bild
Zur Anfrage
HaZweiOh

Ottmar Kuball
Tiefenstockheim 24
97342 Seinsheim
Telefon: +49 (0) 9332-4986
Fax: +49 (0) 9332-5262
E-Mail:
info@hazweioh.com

Impressum   Datenschutzerklärung