Ausbildung Bad- und Heizungsverkauf

ausbildung Bad- und Heizungsverkauf

Idee und Konzept

Der Schlüssel zum Bad- und Heizungserfolg liegt in der Qualifizierung der Bad/Heizungsverkäufer/innen. Mit dieser speziell für die Bäder- und Heizungsbranche entwickelten Verkäuferausbildung nutzen Sie die Chance, verkäuferische Fähigkeiten speziell für den Bad- und Heizungssektor zu entwickeln.
Auch in den kommenden Jahren wird es an guten Verkäufer/innen im SHK-Handwerk mangeln. Das systematisch nach Verkaufsfeldern aufgebaute Trainingsprogramm stellt sicher,
dass die verkäuferischen Fähigkeiten speziell für den Bad- und Heizungssektor entwickelt und genutzt werden.
Im Laufe der dreitägigen Ausbildung lernen die Teilnehmer/innen effiziente Methoden des Badverkaufs/Heizungsverkaufs kennen. Sie trainieren die für erfolgreiche Verkäufer/innen unerlässlichen Wissensbereiche. Und sie optimieren ihr kommunikatives Verhalten im professionellen Umgang mit Bad/ Heizungsinteressenten. Sie erhalten konkrete Tipps und zahlreiche praktische Hilfen für Ihren Beratungs- und Verkaufserfolg.

Im Ausbildungspreis enthalten:

Kursbuch Badverkauf
Checklisten Verkauf, Arbeitsmaterial
Tagesverpflegung während der Seminartage
Seminarbestätigung
Teilnehmer-Hotline

Ihr Weg: in 3 Tagen zum Profi-Verkäufer für Bäder und Heizungen

1. Ausbildungstag

Verkaufsfeld 1

Begrüßung und Gesprächsbeginn
Verkaufsgespräch wirkungsvoll eröffnen
Die erste Chance

Verkaufsfeld 2

Professionelle Körpersprache im Beruf
Körpersignale sicher erkennen
Körpersprache professionell „sprechen“

Verkaufsfeld 3

Verkaufsleitfaden
Werkzeuge zum Verkaufserfolg
Checklisten, Briefe, Formulare

Verkaufsfeld 4

Die individuelle Badberatung
Die individuelle Heizungsberatung
Fragen nach den persönlichen Lebensumständen im Bad
Unterscheidung zum Wettbewerb

2. Ausbildungstag

Verkaufsfeld 5

Zielgruppen beim Badverkauf
Kundenerkennung mit System
Kundenmilieus erkennen und analysieren

Verkaufsfeld 6

Nutzenargumentation in der Bad/Heizungs-beratung
Partnerargumente, Formulierungstechnik
Kundenbezogene und überzeugende Argumentation

Verkaufsfeld 7

Kommunikation auf der Beziehungsebene
NLP-Techniken in der Beraterpraxis
Körpersprache-Signale mittels NLP erkennen

3. Ausbildungstag

Verkaufsfeld 8

Einwändtechniken
Kundeneinwände erfolgreich bearbeiten
Systematisch argumentieren
Sicher und vorbereitet reagieren

Verkaufsfeld 9

Preisverhandlung im Bad/Heizungsverkauf
Grundsätze des Preisgesprächs
Methoden im Preisgespräch entwickeln
Rabattwünsche abwehren

Verkaufsfeld 10

Kaufsignale und Abschlusstechnik
Mit Kunden den Abschluss erreichen
Abschlussquote sicher erhöhen

Kosten:
1. Teilnehmer 1490,- Euro
ab 2. Teilnehmer einer Firma
je 1430,- Euro
zuzüglich Mehrwertsteuer

Trainer: Ottmar Kuball
Buchautor, Trainer mit Spezialisierung auf Badgestaltung und Verkauf.

Ausbildungszeiten:
1. Tag 09.00 - 18.00 Uhr
2. Tag 09.00 - 17.00 Uhr
3. Tag 09.00 - 17.00 Uhr
Teilnehmerzahl:
maximal 12 Teilnehmer

Teilnehmergruppe:
Bad- und Heizungsberater/innen, Chefin und Chef, auch Quereinsteiger ohne Verkaufskenntnis!

Termine für 2023
Würzburg 14.-16. Juni 2023
Würzburg 08.-10. November 2023

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